中小工业品企业常见的，基本上是如下几种： 1.中文B2B平台（阿里中文，慧聪网等） 2.英文B2B平台（阿里英文，环球资源等） 3.中文独立网站的建设（企业官网） 4.淘宝，京东等平台店铺建设（第三方平台） 5.外贸独立网站建设（企业外贸官方网站） 其他一系列推广渠道。 （1）阿里中文平台建设 1.阿里中文分析：分析阿里流量，公司行业竞争度，潜在客户数量，平台费用等，然后决定投放力度。 2.旺铺建设：旺铺结构，首页装修，关键词设置，详情页制作，海报设计，图片设计等，基础平台建设完成。 3.旺铺优化：店铺活动，优惠券，产品价格，满减等基础性活动。 4.竞价等广告：网销宝，标王等竞价推广活动。 5.参加阿里中文平台的行业活动，大促销活动，淘货源，产业带，专场活动,钻展等 企业卖点，产品卖点，主推行业，主推产品，核心理念，核心价值塑造，分析竞争对手等，需要进行阿里中文平台的战略，战略对了，执行相应的战术，才是事半功倍。 （2）阿里英文平台建设 1.阿里英文分析：分析阿里英文流量，公司行业竞争度，潜在客户数量，平台费用等，然后决定投放力度。 2.旺铺建设：旺铺结构，首页装修，关键词设置，详情页制作，海报设计，图片设计等，基础平台建设完成。 3.相关设置：邮件邮箱设置，RFQ，多语言,在线交易，一达通，产品价格区间等相关设置 4.竞价等广告：外贸直通车（P4P），标王等竞价推广活动。 企业卖点、产品卖点、主要行业、主推产品，核心理念，核心价值塑造，分析竞争对手等，需要进行阿里英文平台的战略策划，战略对了，执行相应的战术，才是事半功倍。 （3）企业官网的建设 1.企业网站进行战略分析：我是谁、我做什么、面向谁、他们的需求、如何引诱、如何叠加信任、如何循序渐进的点击、如何促使他们进行咨询。 2.确定模块：确定网站的模块和结构，一级目录是什么，二级目录是什么 3.素材准备：宣传图片、资料准备、文案准备、新闻准备等 4.网站建设：域名，空间，程序，框架等 5.相关资料上传：产品资料，行业资料，文章资料等。还有性模块，活动性模块，诱导性模块。 6.定期更新（企业文章，媒体文章，行业性文章等）+推广（百度竞价等引流推广，优化等） 营销型网站建立需要进行定位：企业定位，公司产品地位，目标地位，人群定位，网站建设定位等，运用SWOT方法:优势，劣势，机会，威胁。营销型网站需要整体策划，文案等要足够吸引客户。 企业官网建设必须从引流、展示、询盘有一套清晰的，网站必须高大上，必须正规化。做到小企业、大，不断叠加客户的信任。 注重用户体验，让客户在最短的时间内找到自己最想要的产品，并在最短的时间内，取得他的信任。 （4）淘宝等平台建设 入驻第三方平台零售平台，是中小企业营和销的特别有效的途径。例如入驻天猫，京东，淘宝，苏宁等。 （5）外贸独立网站的建设 在独立网站建设的基础上，需要关注一下： 1.如何设置英文独立网站的英文关键词？ 2.如何进行外贸独立网站的推广？ 3.外贸独立网站如何建设的简洁，大方，清爽，易于外国人的审验和点击体验？ 4.外贸网站的整体营销体系的建立？ 5.外贸网站的询盘沟通和来源? 6.外贸网站的整体的运营和推广思路？ （6）代理商体系 淘宝代理商体系 线下代理商体系 加盟店体系 分销商体系：微信分销商，其他平台分销商 这部分内容可以购买一些代理商管理书籍、代理分销相关书籍细看，做好这部分是非常需要时间去打磨的。 （7）全网基础推广 基础工作： 1.公司角度的各种知道，各个平台的知道。宣传公司的知名度等。 2.策划公司角度的软文，新闻等，发布到各个新闻网站等。 除平台的外，需要进行各个类型的活动策划： 1.相关论坛的活动，抽奖，集赞，，踩楼，赞助等活动。 微信微博的活动等，需要借力，借势，已达到宣传的目的，最好是能够做到事件营销，例如汪峰无人机送钻戒给章子怡的事件营销，公关营销。 相关基础广告投放：论坛的贴片广告，网站的贴片广告等 官网、SEO、SEM、B2B平台、搜索引擎，外贸独立平台，线上分销体系等，都是工业品做互联网营销的常见渠道,以上几个渠道你能做好,就基本成功了。